Презентация недавнего аспиранта СФУ Ивана Денисова на Startup Village 2014 была довольно убедительной. Во всяком случае, на взгляд представителей красноярской команды.
Однако, его проект устройства, на основании которого можно создавать портативные домашние приборы для экспресс-анализов, в суперфинал не дошёл. И 150 тысяч не получил. Но Иван не расстраивается – деньги, в этом случае, вовсе не главное, считает молодой учёный.
- Для нашей команды важно было поучаствовать в этом мероприятии, погрузиться в невероятный мир маркетологов, экономистов, бренд-специалистов, которые умеют преподнести товар, - рассказывает Иван. - Важно было посмотреть, как они это делают. Потому что мы планируем в будущем участвовать в борьбе за гранты в различных фондах поддержки предпринимательства. А там установки именно на продажу, бизнес-план.
Скажу честно: чтобы инженерам погрузиться в этот мир маркетинга и бизнес-планов, требуется физическое усилие извне. И вот эта поездка в Сколково на Startup Village 2014 стала необходимым рычагом, который заставил мозг исследователя, интересующегося исключительно научной стороной проекта, подумать о том, что кому-то ещё придётся всё это продавать. А значит надо думать и о том, чтобы продукт был привлекательным.
Я узнал здесь много нового и важного. Например, получил совет продавать продукт пока он ещё не готов, чтобы понять, что нужно потребителю ещё до того, как будет получена первая партия. А ещё познакомился с несколькими молодыми проектами, которые имеют опыт продаж. Стельки с подогревом, например...
- Так есть же такие!
- Есть, да не такие. Стельки, которые я здесь увидел, разработали в Екатеринбурге. Они заряжаются от аккумулятора. Подобных больше нет. Есть химические, одноразовые, отработали и всё. А эти можно использовать много раз. Такая вот идея…
Общение с молодыми ребятами, которые продвигают свои продукты на рынке для меня очень ценно. Они могут дать полезные советы на самой начальной стадии, а мы как раз находимся именно на этом этапе. Поэтому нам нельзя пренебрегать маркетингом, бизнес-планированием, инвесторами.
- Ну, насчёт инвесторов, думаю, всё более-менее нормально. Сразу после выступления на Startup Village 2014 к тебе подошло несколько бизнесменов.- Да, и я получил визитки двух очень серьёзных компаний, готовых стать нашими потенциальными партнёрами. Одна из них имеет крупную федеральную сеть диагностических точек, куда люди ходят сдавать анализы. Мы конечно, ещё принципиально не договаривались, но, повторюсь, визитка у меня есть.
Но дело не только в возможности найти партнёров, сделав презентацию на этот конкурс стартапов. Очень важен психологический эффект такого участия. Если говорить честно, то мной был получен серьёзный удар об стену! Здесь из 10 проектов выбирается только один, и это реалии бизнеса. Впрочем, в жизни всё ещё больней. Потому что, как правило, в инновационном бизнесе успех ждёт лишь один из 100 проектов. И чтобы подготовиться к возможным неудачам, чтобы научится в любой ситуации вставать на ноги, не лишним будет участие в таких конкурсах. Нужно не останавливаться, идти дальше. Возможно это и была одна из задумок организаторов. Чтобы те люди, которые не прошли в суперфинал (а это около 230 человек) не сдавались. Для них эта неудача должна стать даже более ценным уроком, чем победа. Что такое 150 тысяч рублей, которые гарантированно получают 21 суперфиналист? Это небольшие деньги. Зато когда тебя так ценно ударили носом, это что-то да значит…
- Да, это по своему очень даже ценно. А 150 тысяч и без того можно найти.- Конечно. Тем более, что фундаментальные проекты могут получать деньги бесплатно. А вот бизнесу в жизни никто бесплатно денег не даёт. Так что для нас, как представителей науки, крайне важны те уроки, которые мы вынесли из этого мероприятия.
Ведь на самом деле, чтобы понимать, кто победил, а кто проиграл, надо посмотреть на критерии оценки. Члены жюри – профессионалы, которые ориентируются на чётко заданные критерии. Здесь оценивалось умение вести презентацию, полностью в краткий срок раскрыть для инвестора привлекательность своего проекта, а вовсе не научная составляющая. Конечно, она важна для инвестора, но, как показывает практика, научная идея - не самое главное в бизнесе. - Нужно уметь продавать?
- Да, нужно показать и опытность команды для бизнеса и маркетинга. А пока что эта наша слабая сторона, мы такого опыта ещё не имели. Но, надеюсь, что ещё получим.
Источник: gornovosti.ru